这个工具做什么
亚马逊新品机会判断器不是普通的表格查看器，它的核心流程是：上传原始表格、按 ASIN 清洗和归并、分析市场与竞争、输出新品可行性报告。
当前版本的分析主要由前端规则和公式完成，暂未接入 AI 模型。后续可把评论痛点、卖点归纳和报告文案升级为 AI 辅助。
建议上传哪些文件
你可以一次框选多个文件上传，也可以把多个表格直接拖入上传区域。上传越完整，报告越可靠。
| 文件类型 | 用途 | 建议优先级 |
|---|---|---|
| BS 榜单产品列表 | 判断头部产品、销量、销售额、价格、评论和品牌集中度。 | P0，建议必须上传 |
| 关键词搜索产品列表 | 判断核心关键词下的真实竞争环境和产品相关性。 | P0，建议必须上传 |
| 成本、售价、尺寸重量或 FBA 费用表 | 计算单件净利、净利率、首批投入、ROI 和盈亏平衡销量。 | P0/P1，强烈建议上传或手动填写 |
| 五点描述列表 | 辅助识别竞品卖点、材质、功能、场景和差异化方向。 | P1，建议上传 |
| 评论数据 | 辅助分析用户痛点、差评原因、好评原因和产品改良机会。 | P1，建议上传 |
支持 xlsx、xlsm、csv、tsv、txt 和 html 表格。较老的 xls 文件如果读取异常，建议先另存为 xlsx 后再上传。
使用步骤
- 准备卖家精灵或插件导出的原始表格，尽量保留 ASIN、标题、品牌、价格、月销量、销售额、评论数、评分、上架时间、月份等字段。
- 打开首页，在上传区域一次选择多个文件，或把文件拖入上传框。
- 填写核心关键词、币种、目标售价和 ROI 相关成本。没有成本表时，也可以先手动输入关键成本。
- 点击“生成分析报告”。系统会先读取文件、识别字段、合并 ASIN、去重并打标签。
- 查看输出结论，根据“最终判断、关键理由、ROI、图表、数据来源、项目可行指数、数据可信指数”决定下一步。
怎么看生成结果
直接告诉你建议进入、可以小批量测款、暂缓，还是不建议做。适合先给老板或产品负责人看。
重点看近 3 个月新品是否有销量。如果新品有销量，说明市场仍有进入窗口。
看销量合计和销售额合计，用来判断这个类目是否足够大，是否值得投入样品和首批货。
品牌销量扇形图、品牌销售额扇形图和品牌销售额-月份堆积图可以判断头部集中度和品牌垄断风险。
销量趋势折线图和销售额折线图用于观察市场是否增长、稳定或下滑。
价格销量散点图、价格销售额散点图和单价区间 ASIN 统计用于判断主流成交价格带和利润压力。
ROI 参数说明
ROI 计算器会在生成分析后显示。修改任意成本、售价、广告或转化参数后，其他结果会联动更新。
| 参数 | 含义 | 影响 |
|---|---|---|
| 首次上架时间建议 | 用于规划首批投放和资金回收节奏，不代表固定批次。 | 帮助判断什么时候开始测款更合适。 |
| 目标售价 | 计划在亚马逊前台销售的价格。 | 影响销售额、佣金、净利率和 ROI。 |
| 采购成本、头程、尾程/FBA | 单件产品从采购到履约的主要成本。 | 直接影响单件净利和盈亏平衡销量。 |
| 广告花费、点击、转化率 | 测款阶段获客成本和转化效率。 | 广告占比越高，净利率和 ROI 越容易下滑。 |
| 退货率和其他成本 | 售后损耗、固定成本或额外支出。 | 用于判断项目在保守情况下是否仍有利润。 |
核心公式：单件净利 = 售价 - 平台佣金 - FBA/尾程费用 - 采购成本 - 头程成本 - 广告成本 - 退货损耗 - 其他成本。ROI = 售完总利润 / 首批总投入。
数据可信度怎么看
工具会同时输出“项目可行指数”和“数据可信指数”。这两个分数要一起看，不能只看可行指数。
- 项目可行指数高，说明市场、竞争、利润和风险总体更适合进入。
- 数据可信指数高，说明当前判断依据更完整，缺失字段和异常值更少。
- 如果项目可行指数高但数据可信指数低，建议先补充评论、成本、供应商报价或更多产品样本，再决定是否备货。
常见问题
上传后没有结果怎么办？
先确认表格里是否包含 ASIN、标题、价格、销量、评论数、品牌等关键字段。字段名不完全一致也可以，工具会尝试自动识别。若旧版 xls 读取失败，建议另存为 xlsx。
为什么建议上传评论数据和五点描述？
BS 榜单和产品列表能判断市场和竞争，评论数据和五点描述能帮助判断用户痛点、卖点方向和差异化空间。它们会让报告更接近真实选品决策。
这个工具适合直接决定大货吗？
不建议只凭一份报告直接大货。工具更适合做新品机会初筛和测款决策。对于评分在 60-74 的产品，更适合小批量测款，并继续验证广告成本、转化率、样品质量和供应商稳定性。
数据会上传到服务器吗？
当前页面主要在浏览器本地读取和计算表格，不依赖服务器接口处理文件。你仍应避免上传含有账号密码、隐私信息或不必要敏感数据的文件。